VERTRIEBSFUNK: Der NR.1 B2B SALES PODCAST
Vier Folgen Podcast über Global Growth B2B mit Heiko
Brandneue Folge: Data based Customer Potential
Wie willst Du Deinen Vertrieb steuern, wenn Du das Kundenpotenzial nicht kennst?
Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen.
„Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen.“ – Heiko Rosenbohm
Akquisition: Finde die wirklich spannenden Neukunden mit AI.
Es ist immer spannend, wenn Verkäufer/innen, Vertriebsleiter/innen oder Geschäftsführer/innen über ihren Markt sprechen. Oft sagen sie so etwas wie „Ja, irgendwie die Branche oder so“. Aber die entscheidenden Fragen sind: Wie gross ist das Marktpotenzial? Wie groß ist der Marktanteil? Welche Wunschkunden wurden bereits akquiriert und welche noch nicht? Wo befinden sich die wichtigsten Akquisitionsziele? Es stellt sich oft heraus, dass das Wissen über diese Punkte begrenzt ist.
Verschiedene Ansätze, darunter auch KI-Lösungen, bieten eine Lösung für dieses Problem. Eine solche Potenzialanalyse, die den Markt als Ganzes betrachtet, wurde von Chancental entwickelt. Diese Analyse ermöglicht es, digitale Kundenzwillinge aus dem absatzfähigen Markt zu identifizieren.
Das übersehene Wachstumspotenzial
Heute rücken wir ein oft übersehenes Thema im Vertrieb in den Fokus: Das Potenzial der Kunden und Märkte. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen nicht wissen, welches Potenzial in ihren Zielmärkten schlummert. Noch überraschender ist, dass viele Verkäufer nicht einmal das volle Potenzial ihrer eigenen Kunden erfassen können. Dennoch ist das Wissen um dieses Potenzial entscheidend für den objektiven Erfolgsmessstab.
Automatische Potenzialanalysen durch Technologie
In der heutigen Zeit stehen uns technologische Lösungen zur Verfügung, die automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Im aktuellen Podcast-Interview haben wir Heiko Rosenbohm zu Gast, den Erfinder eines solchen Services. Zusammen beleuchten wir, wie durch automatische Analysen das Potenzial des Marktes, der Kunden und sogar internationaler Märkte identifiziert werden kann.
Die besten Sales Hacks 2024
Vertriebstricks zur Kundenakquise in 2024 sind spannender und effektiver denn je. In der heutigen Geschäftswelt sind es präzise und gut durchdachte Methoden, die den Unterschied machen. Die 13 neuesten Sales-Hacks, präsentiert von Christopher Funks Community, bieten dir wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps von Experten und Praktikern. Hier erfährst du, wie du deine Vertriebsstrategien verfeinern und deine Kundenaquise auf das nächste Level bringen kannst.
