Kundenakquise mithilfe von Digital Customer Twins

Nutze den Corporate Unternehmensstammbaum

Buche eine KOSTENLOSE 30-minütige Sitzung mit Heiko

Potenzialeinschätzung & Kundenentwicklung

Dein CRM kennt die Umsätze.
Aber kennt es auch das Potenzial?

80% des langfristigen B2B-Ertrages stammt von bestehenden Kunden. Doch die meisten Unternehmen segmentieren nach vergangenen Umsätzen – und nicht nach dem Kaufpotenzial. boostpilot.ai berechnet das tatsächliche Kaufpotenzial jedes Kunden auf der Grundlage von 360+ Marktdatenpunkten. So weiss dein Vertriebsteam endlich, wo die grössten Wachstumshebel liegen.

DAS PROBLEM

Die meisten Unternehmen segmentieren ihre Kunden nach vergangenen Umsatzzahlen.
Das ist wie Fahren nur mit Rückspiegel.

Ein kleiner Kunde hat vielleicht ein enormes ungenutztes Potenzial. Ein grosser Kunde ist vielleicht schon voll ausgeschöpft. Ohne das tatsächliche Kaufpotenzial im Gesamtmarkt zu kennen, ist dein Verkaufsteam im Blindflug unterwegs.

Anwendungsfall 1: Potenzial-Scoring
Anwendungsfall 2: Potenzialbasierte Segmentierung
Anwendungsfall 3: Kunden Sales Action Plan

Ergebnisse

Was das Potential Scoring liefert

+40% Verkaufseffizienz

Besuche werden proaktiv, gezielt und strukturiert vorbereitet. Weniger Zeitverschwendung, weniger Adminaufwand, mehr Zeit zum Verkaufen.

Marktdefinition

Gemeinsam mit dir definieren wir deinen Zielmarkt. Unser Algorithmus reichert deine Daten mit Daten von Drittanbietern und eigenen gecrawlten Daten an. Unser eigenes KI-basiertes Modell erstellt Interessentenprofile auf der Grundlage von mehr als 500 Millionen Unternehmensdaten.

Potenzialberechnung

Der Algorithmus berechnet das tatsächliche Kaufpotenzial für jeden bestehenden und Noch-Nicht-Kunden anhand von Millionen von Daten des Sales Available Markets.

Segmentierungsmatrix

Die Kunden werden in die Segmente „Gewinnen“, „Aufbauen“, „Verteidigen“ und „Beobachten“ eingeteilt und der Share-of-Wallet wird sichtbar.

Aktionsplanung

Jeder Account erhält einen Customer Sales Action Plan mit konkreten Massnahmen, Prognosen und Benachrichtigungen – direkt im CRM. Inklusive unserer Abwanderungsprognose.

Was ist für dich drin?

KI-gesteuerter Kundenpotenzial-Algorithmus (1. KI-Algorithmus)

Effizienzsteigerung

Zielgenauigkeit: Konzentriere dich auf Kunden mit Wachstumspotenzial.
Entscheide anhand von Daten, welcher Kunde entwickelt, gehalten oder verteidigt werden muss.

Zeit, Geld und Ressourcen sparen → >30% weniger Verwaltungszeit
Richtige Sales-Aktion mit den richtigen Kunden zur richtigen Zeit
Von 20% Top-Performern auf 40%

Neugestaltung der potenzialbasierten Verkaufsorganisation

Die Transparenz darüber, welcher Kunde welches Kaufpotenzial hat, ermöglicht einen anderen Einsatz der Ressourcen:
Omni-Channel-Ansatz (Grosskunden, Aussendienst, Innendienst, Self Service, externes Call Center, AI-Comm.) verbessert die Ressourcenallokation.

Potenzialgesteuerte Multi-Channel-Set-up
Datengesteuertes Lernen → Smart Data Analytics erkennt Wachstumschancen

Transparenz

Kenne den Markt im Detail: Anzahl der Unternehmen nach Branche, Standort, Grösse und Unternehmensstruktur. Strukturiere deine eigenen Daten und reichere sie mit Daten von Drittanbietern und deines eigenen Crawlers an.

Einblicke in die Qualität der Kundendaten
Sales Available Market Insights
Wachstum Marktvolumen

Value Selling

Mehr Zeit für die wichtigen Kunden. Bessere Vorbereitung auf Kundenbesuche:

Kundenentwicklungsplan
Besuchsplan
Heath Map
Sales Action Plan
Value Selling Ausführung

Wachstum durch Ansprache der richtigen Kunden

„The best way to predict the future is to create it.“

Peter Drucker

Teste uns: Um einen Proof of Concept zu erhalten, kontaktiere uns. Wir brauchen nur eine Auswahl deiner Kunden – nur Name und Adresse, keine vertraulichen Informationen – und wir zeigen dir in einem Pilotprojekt, wie wir die Potenzial-Daten berechnen können.

Buche eine kostenlose 30-minütige Sitzung, um dir zu zeigen, was boostpilot.ai für dich tun kann.

Von der Umsatz-Pyramide zur Potenzialmatrix

Der Shift, der alles verändert: Anstatt die Kunden danach zu bewerten, was sie gestern gekauft haben, bewerte sie danach, was sie morgen kaufen könnten.

Potential-Scoring mit Share-of-Wallet

Die Ausschöpfung des Potenzials bestehender Kunden bindet viel weniger Ressourcen als die Akquise neuer Kunden. Mit der exakten Potenzialsegmentierung von Bestandskunden kannst du deinen Ressourceneinsatz weiter verbessern. Eine Neugestaltung deiner Vertriebsstruktur ermöglicht eine potenzialbasierte Ansprache über mehrere Kanäle.
Du erhältst einen genauen Überblick darüber, welcher Kunde entwickelt, verteidigt, gehalten oder losgelassen werden sollte.

Kunden abgebildet nach Share-of-Wallet × Potential = Gewinnen – Aufbauen – Verteidigen – Beobachten → Jeder Kunde bekommt die richtige Strategie

Was ist mit den "schlafenden Kunden"? Weck sie auf!

Keine Kapazitäten? Kein Problem.
Mit Hilfe unseres Potenzial-Scorings können wir bestimmen, welche deiner inaktiven Kunden das meiste Potenzial haben. Mit anderen Worten: Welche sollten zuerst bearbeitet werden und welche sind die Mühe nicht wert?
Unsere Call-Center sind auf die Reaktivierung von inaktiven Kunden geschult. So kannst du dich auf die wichtigeren Kunden konzentrieren und die weniger wichtigen dem Call Center überlassen.
Und für die Kunden mit geringem Potenzial können wir einen KI-Agenten für dich einrichten, der diese Kunden automatisch bearbeitet.

Prozess

Wie die Potenzialbewertung funktioniert