Wachstum durch gewinnen der richtigen digitalen Kundenzwillinge
Proaktives strukturiertes Neugeschäft & Vertrieb:
Wie man Digitale Zwillinge der besten Bestandskunden findet. Oder die deiner besten Lieferanten.
FINDE DIE RICHTIGEN DIGITALEN KUNDENZWILLINGE Vom reaktiven zum proaktiven Vertrieb mit einem Erfolgs-Boost
Mittels KI-gestützter intelligenter Datenanalyse identifizieren wir im definierten Gesamtmarkt potenzielle Neukunden, die euren besten bestehenden Kunden wie Zwillinge ähneln. Jene Kunden, die eure margenstarken Produkte benötigen, und die Neukunden mit hohem Potenzial. Wir haben Zugriff auf 550 Millionen B2B-Kontodaten von Dun & Bradstreet, die zunächst mittels eines spezifischen Algorithmus angereichert und anschliessend analysiert werden. Mithilfe einer neuartigen Potenzialanalyse erstellen wir ein Ranking der Neukunden nach deren wirklichem Einkaufspotenzial im Sales Available Market. Dies identifiziert die wirklich vielversprechenden Neukunden. Die perfekte Vorlage für euer Vertriebsteam.
Die Problematik der veränderten Vertriebslandschaft
In der Vergangenheit hatten viele Unternehmen, einschliesslich unserer Kunden in der Industrie und im Maschinenbau, das Luxusproblem, dass Aufträge nahezu automatisch eingingen. Die Vertriebsabteilung musste lediglich reagieren, um Verträge abzuschließen oder Aufträge zu gewinnen. Wachstum schien selbstverständlich zu sein. Dieses Bild hat sich jedoch in den letzten Jahren gewandelt. Selbst grosse und erfolgreiche Unternehmen sehen sich mit einem Auftragseinbruch und Umsatzverlusten konfrontiert. Infolgedessen müssen Vertriebsteams bei der Akquise neuer Aufträge wesentlich aggressiver und proaktiver vorgehen. Viele Vertriebsteams sind daran jedoch nicht gewohnt und verhalten sich weiterhin reaktiv statt proaktiv. Das Management verzweifelt an der mangelnden Proaktivität ihres Vertriebsteams, und die Motivation für aktive Kaltakquise ist oft gering. Zu viele potenzielle Kunden, zu wenig Zeit und Ressourcen. Die Frage lautet: Wie finde ich die wirklich relevanten Leads, die die gleichen Bedürfnisse haben wie meine besten Kunden?
Die Nadel im Heuhaufen finden – Neukundenakquisition wirklich einfach gestalten
Wir haben eine Lösung entwickelt, um Vertriebsteams in dieser neuen Vertriebslandschaft zu unterstützen und ihnen den Einstieg in die proaktive Akquisition zu erleichtern. Durch den Einsatz intelligenter Datenanalyse bieten wir einen innovativen Weg, Kaltakquise effizienter und zielgerichteter zu gestalten. Unser Ansatz basiert auf einer detaillierten Analyse bestehender Kunden mittels künstlicher Intelligenz und einer umfassenden Marktanalyse. Dies ermöglicht es uns, sogenannte „Zwillinge“ der besten Bestandskunden unter den potenziellen Neukunden im Markt zu identifizieren. Mithilfe einer neuartigen Potenzialanalyse erstellen wir ein Ranking der vielversprechendsten Neukunden.
What’s in it for you
KI-GESTEUERTER „DIGITALER KUNDENZWILLING“ (DigiTwin)
Selbstverständlich funktioniert diese Methode auch für eure besten Lieferanten. Habt Ihr Schwierigkeiten, die richtigen Lieferanten gemäß Lieferkettengesetz zu finden? Wir können helfen.
DIGITALE KUNDENZWILLINGE VS. KLASSISCHE LEADGENERIERUNG
Das Problem – aus unserer Sicht – bei der klassischen Lead-Generierung: Streuverluste, irrelevante Kontakte und niedrige Abschlussquoten. Dies liegt daran, dass die Kriterien und Filter für die Leads nicht tief genug greifen. Bei der Kundenzwillingsmethode ist dies anders. Anstatt breite, unqualifizierte Leads zu generieren, identifizieren wir die Unternehmen, die euren besten Kunden am ähnlichsten sind – basierend auf datengesteuerten Mustern, vielen Datenpunkten und nicht auf Vermutungen.
Das Ergebnis:
Mit Kundenzwillingen konzentriert sich der Vertrieb nur auf Unternehmen, die mit höchster Wahrscheinlichkeit kaufen werden – keine blinde Kaltakquise mehr, sondern datengesteuerte Präzision.
Wachstum durch Neukunden „with ease“
6 Schritte zu den Kundenzwillingen
Für einen ‚Proof of Concept‘ benötigen wir lediglich eine Excel-Liste mit den Namen und Branchen der Kunden. Diese wird verwendet, um den Suchalgorithmus zu ‚füttern‘ und den verfügbaren Vertriebsmarkt zu analysieren. Mit dem Konzeptnachweis beweisen wir euch, dass die Plattform tatsächlich valide Daten liefert – damit Ihr euch sicher sein könnt.
