Richte deine Vertriebsstrategie neu aus: globales Wachstum durch 3 Wachstumsquellen
Von reaktiv zu proaktiv: Erziele starke Ergebnisse durch den Einsatz von Kundenzwillingen & Potenzialscoring. Ein neuer Ansatz zur Gewinnung der richtigen Neukunden und zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen. 3 (und einhalb) Quellen für globales Wachstum.
Dein Fokus:
3 ½ Quellen für GLOBALES WACHSTUM
Entwicklung bestehender Kunden
- Zielgerichtete Effektivität: Fokussierung auf Kunden mit Wachstumspotenzial
- Steigern der Vertriebseffizienz
- Neugestaltung der Vertriebsorganisation basierend auf Potenzial
Reaktiviere ’schlafende Kunden‘
- Identifiziere inaktive Kunden mit Potenzial und reaktiviere sie
- Keine Zeit/Kapazität? Nutze unsere Ressourcen zur Reaktivierung dieser Kunden
Identifizieren von Cross-Selling-Möglichkeiten
- Transparenz über die Unternehmensstruktur deiner Kunden
- Nutze globale Chancen
- Nutze bestehende Kontakte in Grossunternehmen
Wachstum durch Gewinnen der richtigen Kundenzwillinge
- Identifiziere Neukunden mit hohem Potenzial
- Finde genau die Neukunden, die deine margenstarken Produkte kaufen
- Die digitalen Zwillinge eurer besten Kunden
- Möglichkeiten zur Wertschöpfung (gleiche Kundenbedürfnisse)
„Passion provides purpose. But data drives decisions.“
Andy Dunn
Das bringt es euch
BoostPilot ist eine digitale Vertriebsplattform, die Transparenz schafft. Sie kann euch die drei Quellen für globales Wachstum aufzeigen. Mit Transparenz über das tatsächliche Kaufpotenzial eurer Kunden IM MARKT und das Kaufpotenzial möglicher Neukunden können Vertriebsprozesse vollständig neu ausgerichtet werden. Mithilfe eines KI-gestützten Algorithmus berechnet BoostPilot das tatsächliche Kaufpotenzial auf Basis von über 360 Marktdaten. Die richtigen Kunden können proaktiv zu ihrem vollen Potenzial entwickelt werden (mit einem proaktiven Customer Sales Action Plan). BoostPilot identifiziert zudem digitale Zwillinge der besten Kunden und reichert diese mit Potenzialdaten an, sodass der Vertrieb die Noch-nicht-Kunden mit dem höchsten Potenzial identifizieren kann, die euren besten Kunden wie Zwillinge ähneln. Und daher auch eine überproportional hohe Kaufwahrscheinlichkeit aufweisen (= gleiche Bedürfnisse/Anforderungen wie Ihre bestehenden Kunden). Keine Zeitverschwendung mehr mit ineffizienten Lead-Listen ohne Tiefgang.
- Schnelleres ‚Profitables Wachstum‘ durch Value Selling (> +15% p.M.)
- Effizienzsteigerung durch potenzialbasierten Multi-Channel-Ansatz (-20% Zeitaufwand)
- Aufbau einer Wachstumskultur (schnellere Anpassung)
- Zielgerichtete Effektivität: Fokussierung auf Kunden mit Wachstumspotenzial
- Omni-Channel-Ansatz (Key Accounts, Aussendienst, Inside Sales, Self Service, externes Call Center, KI-Kommunikation)
Vollständiger Überblick über >500 Mio. Unternehmen weltweit mit Unternehmensstruktur: Welches Unternehmen ist mit welchem Mutter-/Tochterunternehmen verbunden?
‚Targeting & Execution Efficiency‘ durch Kundenpotenzialberechnung & Segmentierungsmatrix.
Geo-Lokationen bestehender und neuer Kunden à bereit für Gebiets- und Vertriebsorganisationsdesign
Potenzial-Algorithmus: Berechnung des Kaufpotenzials bestehender Kunden und potenzieller Neukunden. Maximale Transparenz.
Wachstum durch Ausbau der richtigen Kunden
Wachstum durch
bestehende Kontakte in Tochterunternehmen
Wachstum durch neue Kunden mit echtem Potenzial
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- 15-seitige Zusammenfassung unseres detaillierten Berichts
- Sortiert nach Marktvolumen und regionalen Brennpunkten
- Inspiration für Entscheidungsträger, den nächsten Schritt in Richtung Wachstum zu unternehmen
Referenzen
Hör nicht nur auf uns. Das sagen andere über uns.
Transparenz über das Potenzial für globales Wachstum war entscheidend
Das Customer Development Program ist der neue Standard im Vertrieb: Vertriebsteams haben verstanden, dass die Kundensegmentierung nach Potenzial ihnen hilft, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren und erheblich Zeit zu sparen. Sie verstehen aber auch, dass die Potenzialbetrachtung ihnen eine klare Richtung gibt, um die richtigen Neukunden zu gewinnen. Effektivität kombiniert mit Effizienz.
Zielmarktdimensionierung ist die Voraussetzung zur Beschleunigung des Wachstums
„Was du messen kannst – kannst du auch managen“: Die richtige Definition der Zielmärkte und deren Quantifizierung ist der Schlüssel zur Wachstumsreise. Auf dieser Grundlage erstellen wir X-Selling-Chancen, Delta-Market-Analysen und A.I.-gesteuerte Interessentenvorschläge. Die Anreicherung der Daten mit Potenzial-Scoring liefert den Rohdiamanten für beschleunigtes globales Wachstum.
Von reaktiven Kundenanfragen zur proaktiven Kundenentwicklung
Prospect Automation zusammen mit Potenzialberechnung war in unserem Projekt entscheidend, um den Vertrieb zu überzeugen, in einen proaktiven Modus zu wechseln. Es ist jetzt viel einfacher, die richtigen Kunden auszuwählen. Und das Neugeschäft hat sich noch weiter entwickelt: Wir konnten die für die Kundenakquise aufgewendete Zeit auf ein Minimum reduzieren.
Das Wachstums-Team
Heiko Rosenbohm
Michael Lehmann
Nicole Rosenbohm
Chris Barrow
Alfred Marx
Arndt Paul
Chili
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Eure Meinungen sind uns wichtig. Ob es sich um eine einfache Frage oder einen wertvollen Vorschlag handelt, wir sind rund um die Uhr für euch da. Du kannst uns telefonisch erreichen oder uns direkt eine E-Mail senden.
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