Anpassung der Verkaufsstrategie für profitables Wachstum
Von reaktiv zu proaktiv: Erziele starke Ergebnisse durch den Einsatz von Kundenzwillingen und Potenzial-Scoring. Ein neuartiger Ansatz zur Gewinnung neuer Kunden und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen.
Dein Fokus:
3 ½ Quellen für GLOBALES WACHSTUM
Entwicklung bestehender Kunden
- Zielgerichtete Effektivität: Fokussierung auf Kunden mit Wachstumspotenzial
- Steigerung der Vertriebseffizienz
- Gestaltung der Vertriebsorganisation basierend auf Potenzial
Identifizieren von Cross-Selling-Möglichkeiten
- Ermittlung der Unternehmensstruktur Ihrer Kunden
- Nutze globale Chancen
- Nutze bestehende Kontakte in Grossunternehmen
Reaktiviere ’schlafende Kunden‘
- Identifiziere inaktive Kunden mit Potenzial und reaktiviere sie
- Keine Zeit/Kapazität? Nutze unsere Ressourcen zur Reaktivierung dieser Kunden
Wachstum durch Gewinnung von Kundenzwillingen
- Identifikation neuer Kunden mit hohem Potenzial
- Die digitalen Zwillinge deiner besten Kunden
- Möglichkeiten zur Wertschöpfung (gleiche Kundenbedürfnisse)
„Passion provides purpose. But data drives decisions.“
Andy Dunn
Das bringt es euch
Der BoostPilot ist eine digitale Vertriebsplattform, die Transparenz schafft. Mit dem Wissen über das Kaufpotenzial eurer Kunden, eurer Wettbewerber und potenzieller Neukunden können Vertriebsprozesse völlig neu gesteuert werden. Mittels eines KI-gestützten Algorithmus berechnet BoostPilot das tatsächliche Kaufpotenzial basierend auf Marktdaten. Die richtigen Kunden können proaktiv (mit einem proaktiven Customer Sales Action Plan) zu ihrem vollen Potenzial entwickelt werden. BoostPilot identifiziert digitale Zwillinge der besten Kunden und reichert diese mit Kontaktdaten an, sodass dem Vertriebsteam eine hochqualitative Lead-Liste präsentiert wird.
- Schnelleres ‚Profitables Wachstum‘ durch Value Selling (> +15% p.M.)
- Effizienzsteigerung durch potenzialbasierten Multi-Channel-Ansatz (-20% Zeitaufwand)
- Aufbau einer Wachstumskultur (schnellere Anpassung)
- Zielgerichtete Effektivität: Fokussierung auf Kunden mit Wachstumspotenzial
- Omni-Channel-Ansatz (Key Accounts, Aussendienst, Inside Sales, Self Service, externes Call Center, KI-Kommunikation)
Vollständiger Überblick über >500 Mio. Unternehmen weltweit mit Unternehmensstruktur: Welches Unternehmen ist mit welchem Mutter-/Tochterunternehmen verbunden?
‚Targeting & Execution Efficiency‘ durch Kundenpotenzialberechnung & Segmentierungsmatrix.
Geo-Lokationen bestehender und neuer Kunden à bereit für Gebiets- und Vertriebsorganisationsdesign
Potenzial-Algorithmus: Berechnung des Kaufpotenzials bestehender Kunden und potenzieller Neukunden. Maximale Transparenz.
Wachstum durch Entwicklung der richtigen Kunden
Wachstum durch Targeting der richtigen Mitglieder bestehender
Grossunternehmen
Wachstum durch Gewinnung neuer Kunden mit Potenzial
Benötigst du Inspiration?
KOSTENLOS: Top 10 Wachstumsbranchen
Du brauchst einen Plan B für euer Wachstum?
Erhalte die KOSTENLOSE Vorschau unseres Branchenberichts: Top 10 Wachstumsbranchen.
- 15-seitige Zusammenfassung unseres detaillierten Berichts
- Sortiert nach Marktvolumen und regionalen Brennpunkten
- Inspiration für Entscheidungsträger, den nächsten Schritt in Richtung Wachstum zu unternehmen
Referenzen
Hör nicht nur auf uns. Das sagen andere über uns.
Transparenz über das Potenzial für globales Wachstum war entscheidend
Das Customer Development Program ist der neue Standard im Vertrieb: Vertriebsteams haben verstanden, dass die Kundensegmentierung nach Potenzial ihnen hilft, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren und erheblich Zeit zu sparen. Sie verstehen aber auch, dass die Potenzialbetrachtung ihnen eine klare Richtung gibt, um die richtigen Neukunden zu gewinnen. Effektivität kombiniert mit Effizienz.
Zielmarktdimensionierung ist die Voraussetzung zur Beschleunigung des Wachstums
„Was man messen kann, kann man auch managen“: Die richtige Definition der Zielmärkte und deren Quantifizierung ist der Schlüssel zur Wachstumsreise. Auf dieser Grundlage generieren wir Cross-Selling-Möglichkeiten, Delta-Markt-Analysen und KI-gesteuerte Prospekt-Vorschläge. Die Anreicherung der Daten mit Potenzial-Scoring liefert den Rohdiamanten für beschleunigtes, globales Wachstum.
Von reaktiven Kundenanfragen zur proaktiven Kundenentwicklung
Prospect Automation zusammen mit Potenzialberechnung war in unserem Projekt entscheidend, um den Vertrieb zu überzeugen, in einen proaktiven Modus zu wechseln. Es ist jetzt viel einfacher, die richtigen Kunden auszuwählen. Und das Neugeschäft hat sich noch weiter entwickelt: Wir konnten die für die Kundenakquise aufgewendete Zeit auf ein Minimum reduzieren.
Das Wachstumsteam
Heiko Rosenbohm
Michael Lehmann
Nicole Rosenbohm
Chris Barrow
Alfred Marx
Arndt Paul
Chili
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Eure Meinungen sind uns wichtig. Ob es sich um eine einfache Frage oder einen wertvollen Vorschlag handelt, wir sind rund um die Uhr für euch da. Du kannst uns telefonisch erreichen oder uns direkt eine E-Mail senden.
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Adresse
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Zinggenstrasse 15
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