Neukunden: Von reaktivem zu proaktivem Vertrieb mit Erfolgsboost
Wie du digitale Zwillinge deiner besten Kunden findest.
Boostpilot
Findet deine Kundenzwillinge
Mit KI-unterstützter Smart Data Analyse finden wir im definierten Gesamtmarkt die potenziellen Neukunden, die deinen besten Bestandskunden wie Zwillinge ähneln.
Wir haben hierbei Zugriff auf 550 Mio B2B-Accountdaten, die mit einem bestimmten Algorithmus zuerst angereichert und dann ausgewertet werden. Durch eine neuartige Potentialanalyse erstellen wir ein Ranking der aussichtsreichsten Neukunden. So werden die wirklich erfolgsversprechenden Leads identifiziert. Die perfekte Steilvorlage für eure Vertriebsmannschaft.
Das Problem mit der veränderten Vertriebslandschaft
In der Vergangenheit hatten viele Unternehmen, auch unsere Kunden aus Industrie und Maschinenbau das Luxusproblem, dass die Aufträge fast von allein kamen. Der Vertrieb musste lediglich reagieren, um Verträge abzuschließen oder Aufträge zu gewinnen. Wachstum schien selbstverständlich.
Doch in den letzten Jahren hat sich dieses Bild gewandelt. Selbst große und erfolgreiche Unternehmen sehen sich mit Auftragseinbrüchen und Umsatzverlusten konfrontiert. Deshalb müsste der Vertrieb wesentlich aggressiver und aktiver um neue Aufträge kämpfen. Doch viele Vertriebsteams sind dies nicht gewohnt und bleiben weiterhin reaktiv, anstatt proaktiv zu agieren. Die Geschäftsführungen verzweifeln an der fehlenden Proaktivität ihrer Vertriebsmannschaft, und die Motivation zur aktiven Kaltakquise ist oft gering.
Zu viele potenzielle Kunden, zu wenig Zeit und Ressourcen. Die Frage ist: Wie finde ich die wirklich relevanten Leads, die den gleichen Bedarf haben wie meine besten Kunden?
Die Nadel im Heuhaufen finden – so wird Neukundenakquise richtig einfach
Wir haben eine Lösung entwickelt, um Vertriebsteams in dieser neuen Vertriebslandschaft zu unterstützen und ihnen den Einstieg in die proaktive Akquise zu erleichtern. Durch den Einsatz von Smart Data Analysen bieten wir eine innovative Methode, die Kaltakquise effizienter und gezielter zu gestalten.
Unser Ansatz basiert auf einer detaillierten Analyse der Bestandskunden mithilfe von Künstlicher Intelligenz und einer umfassenden Marktanalyse.
Hierdurch sind wir in der Lage, sogenannte „Zwillinge“ der besten Bestandskunden unter den potenziellen Neukunden im Markt zu identifizieren. Durch eine neuartige Potentialanalyse erstellen wir ein Ranking der aussichtsreichsten Neukunden.
DIE VORTEILE AUF EINEN BLICK PROAKTIVE VERTRIEBSMANNSCHAFT
Gezielte Neukundenauswahl:
Reduzierter Frust:
Schnellere Abschlüsse:
Höhere Effizienz:
Unsere Erfahrungen zeigen, dass im Schnitt nur 1.2% des Sales Available Markets bei der Neukunden-Akquise auch relevant für unsere Kunden sind. Diese 1.2% identifizieren wir für euch.
Wir haben die „Suche nach der Nadel im Heuhaufen“ optimiert.
Unsere Kunden sparen enorm viel Zeit, der Vertrieb geht effektiver und produktiver vor und damit steigt auch die Conversion.
6 Schritte zum Kundenzwilling
Für einen „Proof of concept“ reicht uns eine Excel-Liste mit Namen und Branche der Kunden. Damit wird der Suchalgorithmus „gefüttert“ und der Sales Available Market analysiert. Mit dem Proof of concept beweisen wir Ihnen, dass die Plattform auch wirklich valide Daten liefert – damit Sie sicher sein können.
Nachdem wir Sie mit dem Proof auf concept überzeugt haben, geht’s dann richtig los:
Nach weiteren Anpassungen, spezifisch für Zielland und Branche, wird ein digitaler Fingerabdruck Ihrer Bestandskunden erstellt und eine erste Potentialkundenliste generiert.
Machen Sie den "Proof of concept" So funktionierts:
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Bereitstellung einer bestehenden Kundenliste (siehe Vorlage)
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Wir werden die Kundendaten eindeutig identifizieren und anreichern
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Entwicklung eines digitalen Fingerabdrucks dieser bestehenden Kunden als Lerndaten.
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Diskussion erster Erkenntnisse im Kick-off-Workshop
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Entwicklung eines spezifischen KI-gesteuerten „Digital Customer Twins“-Suchalgorithmus
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PoC-Länderauswahl: Suchalgorithmus liefert bestehende Kunden (Q: >80%) als „Beweis“ plus zusätzliche „Digitale Kundenzwillinge“ für dieses Land.
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Nach 2-3 Verfeinerungen werden wir im 2. Workshop die PoC-Ergebnisse vorstellen
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Endgültige Änderungen und letzter Workshop mit PoC-Ergebnissen: bereit für den globalen Rollout
Proof of concept: ca. 15’000 CHF bis 25’000 CHF
je nach Grösse des gewünschten Ziellandes
Erste Datenanalyse
Laden Sie sich die Excel-Vorlage rechts herunter und füllen Sie sie aus.
Ihre Kundenliste & der Datenschutz
Senden Sie uns Ihr ausgefülltes Excel-Formular (es werden nur Infos wie Name, Branche und Land benötigt. KEINE vertrauliche Daten) entweder per Mail an heiko@boostpilot.ai oder laden Sie sie hier hoch. Zusätzlich erhalten von uns eine Geheimhaltungsvereinbarung, damit Sie sicher sein können, dass alle Ihre Daten von uns vertraulich behandelt werden.
Hier hochladen
Max. Größe: 128,0 MB
Sie haben die Wahl
Bei einem "Proof of concept" erhalten Sie erste Kundenzwillinge Ihrer besten Kunden. Damit bekommen Sie die Sicherheit, dass der eigens entwickelte Algorithmus auch wirklich funktioniert und Sie auch wirklich das bekommen, was Sie erwarten: nämlich am Ende die wirklich relevanten 1,2 % aller potenziellen Kunden in Ihrer Branche des Ziellandes.
Optionen
Sie bearbeiten Ihre ersten Kundenzwillinge und machen potenzielle Kunden zu Bestkunden
Heiko Rosenbohm
+41 79 877 37 74
“Um das Wachstum zu beschleunigen, müssen Sie das Wachstumspotenzial Ihrer bestehenden Kunden kennen und Sie brauchen neue Kunden.
Darüber hinaus müssen Sie einen Weg finden, es den Vertriebsmitarbeitern so einfach wie möglich zu machen, sich mit der „Neukundengewinnung“ zu beschäftigen.
Wir haben beides optimiert, um das Wachstum zu beschleunigen:
Wir analysieren bestehende Kunden und erstellen mit Smart Data Analytics einen digitalen Fingerabdruck. Mit diesem suchen wir nach „identischen“ digitalen Kundenzwillingen. Diese Interessentenliste ist aber noch nicht „intelligent“: Mit unserem Potenzialberechnungsalgorithmus können wir das Kaufpotenzial sowohl von Bestandskunden als auch von unbekannten Interessenten berechnen und das Ganze in einer einfachen Potenzialmatrix zur Verfügung stellen – und zwar in einer App.“