bei Christopher im VERTRIEBSFUNK-Podcast: keine zeitverschwendung beim targeting der richtigen kunden
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Und hier gehts zum PODCAST von VERTRIEBSFUNK mit Christopher Funk und Heiko Rosenbohm rund um das Thema Kundenpotential-Segmentierung und wie das Kundenpotential entsprechend ausgeschöpft wird. Mit dem Ergebnis: beschleunigtes, global Wachstum!
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Gib deinem Unternehmenswachstum einen Boost – durch Transparenz
Unsere Motivation ist der Moment, in dem unsere Kunden erkennen, dass die Vergangenheit von reaktiver Ineffizienz getrieben war – und es nun einen klaren Weg zur nächsten Stufe gibt. Wir stehen für:
Wachstumschancen bieten und mit messbaren Ergebnissen umsetzen.
Was bringt es Ihnen?
01 Definition des Zielmarktes
- Richtiger Fokus: Transparenz über Wachstumspotenziale
- Go-to-Market-Entscheidung: Wo soll man zuerst anfangen?
- Der Blick hinter die Fassade eines Vertriebsunternehmens
02 Customer Value Management
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Optimiertes Targeting: + 20 bis 30% mehr Umsatz (& höherer Gewinn/CLTV)
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Vertriebsmitarbeiter sparen mindestens 4 bis 8 Stunden pro Woche
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Lernende Organisation
03 KI-gesteuertes Neugeschäft
- Anreicherung der Liste digitaler Zwillinge mit Potential-Scoring und Verbesserung der Zielgruppenansprache
- Automatisierte Kontaktanreicherung über API
- Zusätzliche 10 % Zeitersparnis für Vertriebsmitarbeiter
04 Assistant Services
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Keine Ausreden mehr!
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Globales Netzwerk von Assistenten, die sich auf die Vorqualifizierung und Terminierung von Treffen konzentrieren
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Meetings mit dem richtigen Kunden
Mit 6 Schritten schneller wachsen
BoostPilot
Transparenz und Wissen statt Blindflug und Bauchgefühl
„Passion provides purpose.
But data drives decisions.“
Andy Dunn
Was ist der BoostPilot?
Der BoostPilot ist eine digitale Vertriebsplattform, die Transparenz schafft. Mit dem Wissen um das tatsächliche Kaufpotenzial der Kunden, Wettbewerber und noch-nicht-Kunden/Prospects lassen sich Vertriebsprozesse auf eine völlig neue Art und Weise steuern. Mit unserem KI-gestützten Algorithmus errechnet BoostPilot das tatsächliche Kaufpotenzial auf Basis von Marktdaten. Die richtigen Kunden können proaktiv entwickelt (mit einem proaktiven Customer Sales Action Plan) und mit den richtigen Werten begeistert werden. Gleichzeitig identifiziert BoostPilot digitale Zwillinge der besten Kunden, reichert diese mit Kontaktdaten an, so dass das Vertriebsteam eine Hot-Lead-Liste auf dem Silbertablett präsentiert bekommt.
- Schritt im Projekt: Abgleich mit bestehenden Kunden (eindeutige externe Kennung)
- Definition des „Zielmarktes“ und A.I.-gesteuertes Prospect Generation Model (Chancental Works + Dun &Bradstreet)
- Potenzialberechnungsalgorithmus für bestehende Kunden und neue Interessenten
- Potenzial-Segmentierungs-Matrix & Kundenwert-Management
- Account- & Prospect-Management, inkl. Geo-Locations & Vertriebsgebietsgestaltung
- Volle Integration in die Kundensystemlandschaft
(SAP, salesforce.com, Microsoft, etc. plus Datenbeschaffung: DB Connect, Hoovers-Accounts & Kontakt-Details, etc.)
Vollständige Übersicht über >500 Mio. Unternehmen weltweit mit Family Tree: welches Unternehmen ist mit welcher Mutter-/Tochtergesellschaft verwandt?
Targeting-Effizienz durch Kundenpotenziale in der Kundenmatrix.
Potential-Algorithmus: Berechnung des Kaufpotenzials von Bestandskunden und Noch-Nicht-Kunden (Interessenten). Maximierte Transparenz.
Wachstums-
beschleuniger
Wie Unternehmen ihr Wachstum beschleunigen
Unternehmen eliminieren den blinden Fleck der Kundensegmentierung durch die Berechnung des Kaufpotenzials und schaffen es, mehr Tempo in das Wachstum zu bringen, Ressourcen zielgerichtet einzusetzen und gleichzeitig bis zu 40% Zeit zu sparen.
Aber wie geht das?
Die KI-unterstützte Wachstumsplattform für den Vertrieb: The BoostPilot
Wachstum durch Targeting der richtigen Kunden
Wachstum durch Neukunden-Gewinnung mit Potential
Unsere Partner
Hör nicht nur auf uns. Hier ist, was die Leute über uns sagen.
Transparenz über das Potenzial für globales Wachstum war der Schlüssel
Das Kundenentwicklungsprogramm ist die neue Normalität im Vertrieb: Vertriebsteams haben verstanden, dass die Kundensegmentierung nach Potenzial ihnen hilft, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren, und ihnen viel Zeit spart. Sie haben aber auch verstanden, dass ihnen die Potenzialbetrachtung eine klare Richtung gibt, um die richtigen neuen Kunden zu gewinnen. Effektivität kombiniert mit Effizienz.
Target Market Sizing ist die Voraussetzung für beschleunigtes Wachstum
„What you can measure – you can manage“: die richtige Definition der Zielmärkte und deren Quantifizierung ist der Schlüssel zur Wachstumsreise. Auf dieser Grundlage generieren wir X-Selling-Chancen, Delta-Market-Analysen und A.I.-getriebene Interessentenvorschläge. Die Anreicherung der Daten mit Potential-Scoring liefert den Rohdiamanten für beschleunigtes, globales Wachstum.
Von reaktiven Kundenanfragen zu proaktiver Kundenentwicklung
Prospect Automation in Verbindung mit der Potenzialberechnung war der Schlüssel zu unserem Projekt, um die Vertriebsmitarbeiter davon zu überzeugen, in einen proaktiven Modus zu wechseln. Es ist jetzt viel einfacher, die richtigen Kunden auszuwählen. Und das Neugeschäft hat sich noch weiter entwickelt: Wir konnten den Zeitaufwand für die Kundenakquise auf ein Minimum reduzieren.
Das „Growth Team“
Heiko Rosenbohm
Michael Lehmann
Nicole Rosenbohm
Chris Barrow
Alfred Marx
Flynn Rosenbohm
Chili
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Ihre Meinung ist uns wichtig. Ob es sich um eine einfache Frage oder eine wertvolle Anregung handelt, wir sind 24/7 für Sie da. Sie können uns per Telefon anrufen oder direkt eine E-Mail schreiben.
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