Vier Episoden aus dem VERTRIEBSFUNK zu datenbasiertem Wachstum, Potenzial-Scoring und Neukundengewinnung mit KI.
Wie wollen Sie Ihren Vertrieb steuern, wenn Sie das Kundenpotenzial nicht kennen? Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie sich Potenzial bei Bestands- und Neukunden erkennen lässt. «Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Darts im Dunkeln.»
Zur Folge bei Christopher Funk →Wie gross ist das Marktpotenzial, wie hoch der Marktanteil, wo sitzen die primären Akquiseziele? Eine marktweite Potenzialanalyse identifiziert digitale Kundenzwillinge aus dem verfügbaren Markt.
Zur Folge bei Christopher Funk →Automatische Kundensegmentierung und Potenzialausschöpfung: Viele Vertriebsorganisationen kennen das Potenzial ihrer Märkte und Kunden nicht. Heiko Rosenbohm zeigt, wie automatische Analysen dieses Potenzial sichtbar machen — auch international.
Zur Folge bei Christopher Funk →Präzise, gut durchdachte Methoden machen den Unterschied: 13 aktuelle Sales-Hacks aus Christopher Funks Community — mit Tipps von Expertinnen und Praktikern für die Neukundengewinnung.
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