Belegt,
nicht behauptet.
Drei Beispiele, drei Branchen, drei Grössenklassen. Dieselbe Methode. Zusammen rund CHF 19.7 Mio. Neuumsatz.
Was bei Kunden
herausgekommen ist.
Maschinenbau
971 bearbeitete Zwillinge · Neuumsatz über 36 Monate.
B2B-Grosshandel
31 bearbeitete Zwillinge · Neuumsatz in drei Monaten.
Bergbaumaschinen
2 bearbeitete Zwillinge · Neuumsatz über 18 Monate.
Kumuliert rund CHF 19.7 Mio. Neuumsatz. Erste messbare Ergebnisse sind ab drei Monaten realistisch.
Prozentwerte bezogen auf den bearbeiteten Zwillings-Kanal.
Der Hebel ist
erforscht, nicht erfunden.
Simon-Kucher
Cross- und Up-Selling bringt manuell 5 bis 10 Prozent mehr Umsatz. Systemgestützt gesteuert werden über 20 Prozent möglich — genau diese Steuerung leistet boostpilot.ai.
McKinsey
80 Prozent der Wertschöpfung der erfolgreichsten Wachstumsunternehmen kommen aus dem Kerngeschäft, vor allem aus neuem Umsatz mit Bestandskunden. Rund 70 Prozent des Zusatzwachstums der Top-Performer stammen aus dem Kern.
Bain
Wer wachsen will, muss das gesamte Einkaufspotenzial jedes Kunden kennen und Ressourcen dorthin verschieben, wo der eigene Anteil klein und der Bedarf gross ist.
Quellen: Simon-Kucher (Mayer, 2023) · McKinsey (Bough et al., 2023; Bykowsky et al., 2025) · Bain (Frick/Kovac, 2017).
Was Kunden und
Datenpartner sagen.
«Transparenz über das globale Wachstumspotenzial war entscheidend.»
Das Customer Development Program ist das neue Normal im Vertrieb: Teams verstehen, dass eine Segmentierung nach Potenzial hilft, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren und Zeit zu sparen. Und die Potenzialsicht gibt klare Richtung, die richtigen Neukunden zu gewinnen.
«Target Market Sizing ist die Voraussetzung für beschleunigtes Wachstum.»
«What you can measure, you can manage»: die richtige Definition der Zielmärkte und ihre Quantifizierung sind entscheidend. Auf dieser Grundlage entstehen Cross-Selling-Chancen, Delta-Marktanalysen und KI-gestützte Prospect-Vorschläge.
«Von reaktiven Kundenanfragen zu proaktiver Kundenentwicklung.»
Prospect-Automation zusammen mit der Potenzialberechnung war der Schlüssel, um den Aussendienst in den proaktiven Modus zu bringen. Die richtigen Kunden auszuwählen ist heute viel einfacher.
Wie aus 79 Datenzeilen fünf Neukunden werden.
An einem realen Fall aus dem Maschinenbau zeigen wir den ganzen Ablauf: von der bereinigten Kundenliste über die Zwillinge bis zum fertigen Aktionsplan. Kundennamen anonymisiert, Methode offen.
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Der ehrlichste Beleg ist Ihr eigener.
Eine Kundenliste genügt. In 30 Minuten zeigen wir, was die Methode bei Ihnen findet.
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