Der richtige Anruf ist
keine Frage des Fleisses,
sondern des Zeitpunkts.
boostpilot.ai sagt je Kunde nicht nur, ob er lohnt, sondern was jetzt dran ist: halten, entwickeln oder gewinnen. Und wann.
Nicht jeder Kunde
braucht dasselbe.
Wo ein Kunde in der Potenzialmatrix steht und was seine Signale sagen, entscheidet die Aktion.
Halten
Ein guter Kunde droht abzuwandern. Die Muster zeigen es, bevor der Umsatz einbricht. Aktion: bevor es zu spät ist.
Entwickeln
Die Signale zeigen aktuellen Kaufwillen. Der Kunde ist es wert, jetzt stärker bearbeitet zu werden.
Gewinnen
Bei einem Noch-nicht-Kunden öffnet sich ein Fenster. Jetzt kommen Sie rein, später nicht mehr.
Im Maschinenbau wird früh entschieden, wer liefern darf.
Wenn ein Hersteller seine nächste Maschinengeneration spezifiziert, legt er fest, welche Lieferanten und Bauteile hineinkommen. Das ist Ihr Fenster. Ist Ihr Bauteil erst in der Zeichnung, bleibt es über die ganze Serie.
Am Design-in verkauft, nicht am Einkauf.
Nicht geraten.
Gerechnet.
Die Prediction Engine liest das letzte Design-in aus der Bestellhistorie, kennt den Rhythmus, in dem ein Kunde neue Generationen entwickelt, und verschiebt daraus das nächste Kontaktfenster nach vorn — meist sechs Monate davor bis drei danach. Öffentliche Trigger bestätigen oder verwerfen die Prognose.
Beispiel · laufender Pilot, anonymisiert
Drei Stufen,
in dieser Reihenfolge.
Beleg beim Kunden
Ein konkreter Beleg beim Kunden selbst schlägt alles.
Eigener Rhythmus
Fehlt A, zählt der eigene Rhythmus des Kunden, gemessen an seiner Historie, nicht geraten.
Branchenerwartung
Erst wenn beides nichts hergibt, kommt die Branchenerwartung, ausdrücklich als Annahme.
Und wo sich kein Fenster ableiten lässt, steht «kein Fenster ableitbar», nicht eine schöne Zahl.
Manche Fenster kommen alle zwei Jahre.
Manche einmal im Jahrzehnt.
Laufende Präsenz
Halbleiter, Batterie, Dosiertechnik: das Fenster kommt in wenigen Jahren wieder. Modus: kurze Reaktionszeiten, trigger-getrieben.
Früh, selten, hoch angesetzt
Pharma, Laborautomation, Materialprüfung: das Fenster kommt einmal im Jahrzehnt. Wer es verpasst, wartet eine Generation. Auf Ebene der Entwicklungsleitung.
25 Signale,
drei Reaktionsstufen.
Von Bestellmustern über Ausschreibungen, Patente und Werksbau bis zum Messeauftritt: 25 Signale melden Bewegung, mit Vorlaufzeiten zwischen 9 und 48 Monaten vor Serienstart. Rot heisst: diese Woche anrufen. Orange: in den Vier-Wochen-Plan. Ohne Signal: Takt nach Klasse.
Das ganze Trigger- und Evidenzsystem in der Demo →Welche Ihrer Kunden stehen gerade im Fenster?
Mit Ihrer Bestellhistorie zeigen wir, wo ein Fenster offen ist und was als Nächstes ansteht.
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