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Sales Action Plan

Der Plan liegt auf dem Tisch.
Verkaufen müssen Sie ihn noch selbst.

Kein «mach mal Recherche», keine Liste ohne Reihenfolge. Pro Account eine Seite: was, wann, mit wem, warum. Den Rest, den Termin und den Abschluss, macht Ihr Aussendienst.

Einen Plan an Ihren Daten Zum ganzen Ablauf →
Verkäufer vorbereitet, im Gespräch, ruhig und fokussiert.
Die fünf Felder

Fünf Felder. Keines
davon heisst «recherchieren».

Jeder Account, den boostpilot.ai ausspielt, kommt fertig strukturiert. Der Verkäufer bearbeitet den Plan, er schreibt ihn nicht.

Sales Action Plan · ein Account
Warum jetzt
Der Auslöser, datiert und mit Quelle. Kein «könnte interessant sein».
Wo ansetzen
Die Baugruppe oder das Sortiment, für das kein Wettbewerber als Lieferant belegt ist.
Was sagen
Die Einstiegsfrage, fertig formuliert. Nicht ein Thema, ein Satz.
Wen anrufen
Die Funktion, die entscheidet. Unbestätigte Kontakte sind als «nicht senden» markiert.
Was es wert ist
Berechnetes Volumen und wie sicher die Berechnung ist. Inklusive Vorbehalt, wenn einer da ist.
So sieht das aus

Ein Plan, wie ihn der Verkäufer bekommt.

Beispiel aus einem realen Fall (anonymisiert): ein finnischer Hersteller von Rammgeräten, den der Kunde bis dahin nicht auf dem Schirm hatte.

Beispielplan · anonymisiert
Warum jetzt
Neue Maschinengeneration angekündigt, Systemdruck von 320 auf 380 bar, Wartungsintervall von 500 auf 1'000 Stunden. Die Plattform ist mitten in der Neuspezifikation — das Fenster ist jetzt offen, nicht 2028.
Wo ansetzen
Die starre Verrohrung, die den Schlauch ersetzt hat, und die Kupplungen an den Verbindungsstellen. Der Hersteller verkauft selbst keine Fluidverbindung, es gibt keinen belegten Wettbewerber im Feld.
Was sagen
«Ihr Systemdruck ist von 320 auf 380 bar gestiegen und das Wartungsintervall hat sich verdoppelt. Koppeln die Fluidleitungen mit, wenn die Segmente werkzeuglos koppeln, oder schraubt sie noch jemand von Hand an?»
Wen anrufen
Die Funktion, die die Spezifikation verantwortet (VP R&D / Product Management). Der Beschaffungskontakt ist unbestätigt und als «nicht senden» markiert.
Was es wert ist
Rund 400 Fluidverbindungspunkte je Maschine. Confidence: gut, weil das Fenster datiert und das Feld unbesetzt ist. Vorbehalt: der Hersteller schrieb zuletzt einen kleinen operativen Verlust, das Argument läuft über Gesamtkosten, nicht über Premium.

Jede Zeile lässt sich auf eine Quelle, eine Rechnung oder ein ehrliches «wissen wir nicht» zurückführen.

Das Gespräch beginnt in der Maschine.

Zwei Schritte laufen vor dem Plan, die kein Wettbewerber mitliefert.

Was davor passiert

Damit der Plan so
konkret sein kann.

Assembly Navigator

boostpilot.ai zerlegt die Maschine des Kunden aus dessen eigenen Datenblättern in Baugruppen und zeigt, wo ein Einzelprodukt sitzen muss. Der Verkäufer kennt die Maschine, bevor er drin ist.

Buying Group nach Thema

Die Ansprechpartner werden nach Kaufthema ausgewählt, nicht nach Hierarchie — jeweils mit einem Evidenzlevel, wie sicher die Rolle stimmt.

Explosions-/Baugruppenzeichnung mit markiertem Verbindungspunkt.

Über den ganzen Ablauf ist die Validation Engine automatisiert eingebaut — jedes Ergebnis wird gegen feste Kriterien geprüft, bevor es beim Verkäufer landet.

Was das bringt

Für den Verkäufer und
für die Zahlen.

Der Verkäufer spart die zwanzig Minuten Recherche pro Account und den Tag Listenbau pro Woche. Das Unternehmen kommt in die Spezifikationsphase statt danach. Ein Bauteil, das einmal in der Zeichnung steht, bleibt über die ganze Serie — der Unterschied zwischen einem Musterauftrag und einem Jahrzehnt Volumen.

4–8 h
weniger Vorbereitung pro Woche und Verkäufer (boostpilot-Benchmark)
Die Grenze

Rechnen und vorbereiten wir. Verkaufen Sie.

Der Plan nimmt dem Aussendienst die Vorarbeit ab, nicht das Gespräch. Die Beziehung, das Verhandeln, der Abschluss bleiben beim Menschen.

So soll es sein.

Demo

Sehen Sie einen Plan an Ihren eigenen Daten.

Eine Kundenliste genügt. In 30 Minuten zeigen wir, wie ein Aktionsplan für einen Ihrer Accounts aussieht.

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