De 79 lignes de données à cinq
prospects nommés. En une journée.

Étape 1 — comprendre la base

79 lignes de commande deviennent 62 entreprises réelles (l’une apparaissait cinq fois, d’autres deux fois). EUR 3.84 mio de chiffre d’affaires existant deviennent visibles client par client, six clients en portent 80 pour cent. Face à un potentiel adressable de EUR 293.9 mio, cela fait 1.31 pour cent. La concentration n’est pas le problème, elle est le symptôme.

En chemin : douze constats de qualité de données, chacun avec sa source — une entreprise dissoute, une vendue, une avec 45 pour cent de réduction d’effectifs, signalée comme risque plutôt que comme croissance.

Étape 2 — trouver & qualifier

L’empreinte des meilleurs clients devient le modèle de recherche. Cinq entreprises en ressortent, aucune n’était dans le fichier. Avant le premier appel, boostpilot.ai vérifie chacune contre son propre catalogue : une des cinq vend exactement ce que le client vend, bon à savoir avant de composer le numéro. Pour une entreprise, une fenêtre est datée et ouverte ; pour une autre, elle n’est honnêtement pas déductible. Et c’est exactement ce qui est écrit.

Étape 3 — entrer préparé

Deux machines sont décomposées à partir des fiches techniques du fabricant, environ 400 points de raccordement fluidique, aucun concurrent attesté sur le terrain. Le vendeur sait où un raccord doit se trouver avant d’entrer dans la pièce, et reçoit par compte un plan d’action dont la question d’ouverture est déjà écrite.