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Sales Action Plan

Le plan est sur la table.
La vente, c’est encore vous.

Pas de « fais donc des recherches », pas de liste sans ordre. Une page par compte : quoi, quand, avec qui, pourquoi. Le reste, le rendez-vous et la conclusion, c’est votre force de vente.

Un plan sur vos données Voir tout le processus →
Un vendeur préparé, en entretien, calme et concentré.
Les cinq champs

Cinq champs. Aucun
ne s’appelle « rechercher ».

Chaque compte que boostpilot.ai fait remonter arrive entièrement structuré. Le vendeur travaille le plan, il ne l’écrit pas.

Sales Action Plan · un compte
Pourquoi maintenant
Le déclencheur, daté et sourcé. Pas un « pourrait être intéressant ».
Où intervenir
Le sous-ensemble ou la gamme pour lesquels aucun concurrent n’est attesté comme fournisseur.
Quoi dire
La question d’ouverture, déjà rédigée. Pas un thème, une phrase.
Qui appeler
La fonction qui décide. Les contacts non confirmés sont marqués « ne pas envoyer ».
Ce que ça vaut
Le volume calculé et la fiabilité du calcul. Y compris la réserve, s’il y en a une.
À quoi ça ressemble

Un plan tel que le vendeur le reçoit.

Exemple tiré d’un cas réel (anonymisé) : un fabricant finlandais d’engins de battage que le client n’avait pas sur son radar.

Plan d’exemple · anonymisé
Pourquoi maintenant
Nouvelle génération de machines annoncée, pression du système passée de 320 à 380 bar, intervalle de maintenance de 500 à 1'000 heures. La plateforme est en pleine respécification — la fenêtre est ouverte maintenant, pas en 2028.
Où intervenir
La tuyauterie rigide qui a remplacé le flexible, et les raccords aux points de jonction. Le fabricant ne vend lui-même aucun raccord fluidique, aucun concurrent n’est attesté sur le terrain.
Quoi dire
« Votre pression système est passée de 320 à 380 bar et l’intervalle de maintenance a doublé. Les conduites fluidiques se raccordent-elles en même temps que les segments qui se couplent sans outil, ou quelqu’un les visse-t-il encore à la main ? »
Qui appeler
La fonction responsable de la spécification (VP R&D / Product Management). Le contact aux achats n’est pas confirmé et est marqué « ne pas envoyer ».
Ce que ça vaut
Environ 400 points de raccordement fluidique par machine. Confiance : bonne, parce que la fenêtre est datée et le terrain libre. Réserve : le fabricant a récemment publié une petite perte opérationnelle, l’argument passe par le coût total, pas par le premium.

Chaque ligne se ramène à une source, à un calcul ou à un honnête « nous ne savons pas ».

La conversation commence dans la machine.

Deux étapes précèdent le plan, qu’aucun concurrent ne livre.

Ce qui se passe avant

Pour que le plan puisse
être aussi concret.

Assembly Navigator

boostpilot.ai décompose la machine du client en sous-ensembles à partir de ses propres fiches techniques et montre où un produit doit se trouver. Le vendeur connaît la machine avant d’y être.

Groupe d’achat par thème

Les interlocuteurs sont choisis par thème d’achat, pas par hiérarchie, chacun avec un niveau de preuve indiquant la fiabilité du rôle.

Vue éclatée d’un sous-ensemble avec le point de raccordement marqué.

La Validation Engine est intégrée automatiquement sur tout le processus — chaque résultat est vérifié contre des critères fixes avant d’arriver chez le vendeur.

Ce que cela apporte

Pour le vendeur et
pour les chiffres.

Le vendeur économise les vingt minutes de recherche par compte et la journée de constitution de listes par semaine. L’entreprise entre dans la phase de spécification au lieu d’arriver après. Un composant inscrit une fois dans le plan y reste pour toute la série — la différence entre une commande d’échantillon et une décennie de volume.

4–8 h
de préparation en moins par semaine et par vendeur (référence boostpilot)
La limite

Nous calculons et préparons. La vente, c’est vous.

Le plan enlève à la force de vente le travail préparatoire, pas l’entretien. La relation, la négociation et la conclusion restent aux personnes.

C’est ainsi que ce doit être.

Démo

Voyez un plan sur vos propres données.

Une liste de clients suffit. En 30 minutes, nous montrons à quoi ressemble un plan d’action pour l’un de vos comptes.

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