Prouvé,
pas affirmé.
Trois exemples, trois secteurs, trois classes de taille. La même méthode. Ensemble environ CHF 19.7 mio de chiffre d’affaires nouveau.
Ce que cela a donné
chez les clients.
Construction mécanique
971 jumeaux traités · chiffre d’affaires nouveau sur 36 mois.
Négoce de gros B2B
31 jumeaux traités · chiffre d’affaires nouveau en trois mois.
Machines minières
2 jumeaux traités · chiffre d’affaires nouveau sur 18 mois.
Cumulé, environ CHF 19.7 mio de chiffre d’affaires nouveau. Les premiers résultats mesurables sont réalistes à partir de trois mois.
Pourcentages rapportés au canal des jumeaux traité.
Le levier est étudié,
pas inventé.
Simon-Kucher
La vente croisée et la montée en gamme apportent manuellement 5 à 10 pour cent de chiffre d’affaires en plus. Pilotées par un système, plus de 20 pour cent deviennent possibles — c’est exactement ce pilotage qu’assure boostpilot.ai.
McKinsey
80 pour cent de la création de valeur des entreprises de croissance les plus performantes viennent du cœur de métier, surtout du chiffre d’affaires nouveau avec les clients existants. Environ 70 pour cent de la croissance additionnelle des meilleurs viennent du cœur de métier.
Bain
Qui veut croître doit connaître le potentiel d’achat total de chaque client et déplacer les ressources là où sa propre part est faible et le besoin important.
Sources : Simon-Kucher (Mayer, 2023) · McKinsey (Bough et al., 2023 ; Bykowsky et al., 2025) · Bain (Frick/Kovac, 2017).
Ce que disent les clients
et les partenaires de données.
« La transparence sur le potentiel de croissance mondial était décisive. »
Le Customer Development Program est la nouvelle normalité dans la vente : les équipes ont compris qu’une segmentation par potentiel aide à se concentrer sur les bons clients et fait gagner beaucoup de temps. Elles comprennent aussi que la vue du potentiel donne une direction claire pour gagner les bons nouveaux clients. De l’efficacité alliée à l’efficience.
« Le Target Market Sizing est la condition d’une croissance accélérée. »
« What you can measure, you can manage » : la bonne définition des marchés cibles et leur quantification sont décisives pour le parcours de croissance. Sur cette base naissent des occasions de vente croisée, des analyses de marché delta et des propositions de prospects assistées par IA. Enrichir les données par le potential scoring fournit le diamant brut d’une croissance mondiale accélérée.
« De demandes clients réactives à un développement client proactif. »
L’automatisation des prospects associée au calcul du potentiel a été la clé pour faire passer la force de vente en mode proactif. Choisir les bons clients est aujourd’hui bien plus simple. Et nous avons réduit au minimum le temps consacré à l’acquisition.
Témoignages traduits de l’original anglais.
Comment 79 lignes de données deviennent cinq prospects.
Sur un cas réel de la construction mécanique, nous montrons tout le processus : de la liste de clients nettoyée aux jumeaux jusqu’au plan d’action fini. Noms de clients anonymisés, méthode à découvert.
Voir A Day in the Life →
La preuve la plus honnête est la vôtre.
Une liste de clients suffit. En 30 minutes, nous montrons ce que la méthode trouve chez vous.
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