Quatre épisodes du VERTRIEBSFUNK sur la croissance fondée sur les données, le potential scoring et l’acquisition de nouveaux clients avec l’IA.
Les épisodes sont en allemand. Les titres et résumés ci-dessous sont traduits.
Comment voulez-vous piloter votre vente si vous ne connaissez pas le potentiel de vos clients ? Heiko Rosenbohm sur la vente fondée sur les données et sur la façon de reconnaître le potentiel chez les clients existants et nouveaux. « Sans données valides, la vente, c’est du fléchette dans le noir. »
Voir l’épisode chez Christopher Funk →Quelle est la taille du potentiel de marché, quelle est la part de marché, où se trouvent les cibles d’acquisition prioritaires ? Une analyse de potentiel à l’échelle du marché identifie les jumeaux numériques de clients dans le marché disponible.
Voir l’épisode chez Christopher Funk →Segmentation automatique des clients et exploitation du potentiel : beaucoup d’organisations de vente ne connaissent pas le potentiel de leurs marchés et de leurs clients. Heiko Rosenbohm montre comment des analyses automatiques rendent ce potentiel visible, y compris à l’international.
Voir l’épisode chez Christopher Funk →Des méthodes précises et bien pensées font la différence : 13 sales hacks actuels issus de la communauté de Christopher Funk, avec des conseils d’expertes et de praticiens pour l’acquisition de nouveaux clients.
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